腾讯的成功之道

  腾讯的成功之路

                         —郑州1980营销策划公司

现如今,计算机已经走进中国的千家万户,网络已经深入人心,各种各样的网络软件层出不穷,其营销方案也是花样百出,但如果要问,中国人最常用的网络软件是什么,恐怕连想都不用想,肯定是QQ,无论是家庭还是办公室桌面上要是没有那个企鹅图标,便觉得是件奇怪的事。QQ这款即时通讯工具已经是人们工作生活不可或缺的软件,毫无疑问,腾讯是中国产生互联网以来营销最成功网络公司。

关于腾讯的各种成就殊荣,无需赘言,大家也都知道差不多。腾讯是目前中国互联网名副其实的老大,公司拥有者马化腾更是因为其公司的资金雄厚,几年前便荣登福布斯排行榜,看到腾讯今日的成就谁又能想到,昔日的腾讯差点没有破产,马化腾差点没有因为区区50万元把公司卖掉,那么腾讯是如何一步步走向成功的,其中的经历值得我们深思和学习。

腾讯是由马化腾以及他的同学在1998年创建的,如果您是QQ的老用户,您一定知道QQ最早是在模仿美国的ICQ,当初的名字也很山寨,叫OICQ,马化腾是中国最早接触即时通讯软件的人之一,由于其亲身感受到了ICQ的魅力与缺憾,便打算创建中国即时通讯软件,1999年腾讯推出了OICQ,其功能几乎与ICQ一样,但是更适合中国人使用,其聊天窗口及其他形象设计也堪称经典,至今仍未改变,再加上在网络上的大面积推广营销,一经推出,注册人数节节攀升。这本来是一件令人高兴的是,但是对于当时的马化腾来说却是有苦说不出,因为OICQ并没有明确的盈利方向,越来越多的用户需要租用越来越多的服务器,公司负债累累,濒临破产的边缘。这个时候公司迫切需要的就是融资,可是谈何容易。为此,马化腾多次飞往美国,需求投资,也是多次碰壁,不过庆幸的是最终赢得了200万美元的投资,这也使公司走出了困境。公司最终找到了赢利点,如QQ会员,QQ装扮等,从此公司走上了发展的快车道,由于其操作简单,界面设计合理,营销方式的正确,很快腾讯就挤掉了其他的竞争者,占据了中国即时通讯80%的市场,1999年底,OICQ的注册用户达到了130万,平均在线用户达到了15000多人。

但是树大招风,很快腾讯迎来了第一个挑战,2000AOL公司给腾讯发了律师函,认为其名称OICQ侵犯了旗下ICQ的商标使用权,要求收回,结果自不必说,腾讯败诉,只得放弃OICQ的商标,最终选择了现在普遍使用的QQ,这本来是网友对OICQ的爱称,现在却阴差阳错演变成了真实的名称,这也算是一件好事,这件事使得腾讯开始注重使用权的问题。以前的OICQ头像有很多知名的卡通肖像,比如唐老鸭,米老师蓝精灵之类的,经过了商标败诉,这些都被换成了腾讯自主开发的头像,这样做既避免了以后的使用权的纠纷,也算是腾讯产品的自主开发营销,也是品牌形象的标志。注重知识产权是一个大企业走向成功必须要注重的。

经过了商标风波,腾讯的发展越来越迅猛,不过马化腾却极富前瞻性想到了,腾讯要想做大,做成功,只做即时通讯是不够的,这时马欢腾的“拿来主义”开始发挥作用。2003年腾讯模仿联众游戏推出QQ游戏平台,并最终利用自己的QQ用户基础成功挤垮联众成为游戏平台的老大。同年,腾讯推出了自己门户网站—腾讯网,一经推出便成为中国5大门户网站之一,与雅虎,搜狐等齐名。2004年腾讯开始涉足网络游戏领域,相继推出了QQ幻想,QQ堂,QQ宠物等,虽然都有山寨的痕迹,但是这种“拿来主义”却为腾讯赢得了大量收入,可以说网络游戏是腾讯挖出的第一块金砖,现在腾讯的收入有一大半都是在网游上出的,由此可以看出腾讯的前瞻力。2005年腾讯模仿韩国的空间,推出了自己的QQ空间,结果一目了然,QQ空间俨然成了人们生活娱乐中不可或缺的产品,除此之外腾讯还推出了QQ LIVEQQ TALK,拍拍,搜搜,问问等丰富多彩的附属产品,可能有人会说这些全部都是山寨,说腾讯是一个山寨公司。可是模仿也是需要本事和资本的,如果产品很垃圾,山寨根本没用,可以说腾讯充分利用了自己的群众基础,大力推广营销自己的产品,而且几乎都做到了成功,这些不是任何人都能做到的。截止2011年腾讯的注册用户以上10亿,同时在线用户达1亿多,当年主营收入达196亿,在互联网公司中排首位,将近是第二名京东的两倍。

腾讯的成功不是偶然的,他就像一只嗅觉灵敏的狐狸,稍微有一些风吹草动,就能引起他的重视,而且其良好的前瞻性,也是其他网络公司望尘莫及的。就拿网络游戏来说,早在2003年腾讯就意识到网络游戏必将普及,而且是一座大金矿。于是开始大力开发网络游戏。腾讯的网络游戏模式就是开发+代理的模式,尤其是其代理的游戏,款款都是人们热捧的对象,比如2007年的DNF,2008年的CF,今年的英雄联盟等,虽然其开发的游戏有些山寨,但是其代理的游戏都是实打实的好游戏,这种营销模式也能带动那些卖的不好的,不得不说腾讯这方面也是很有创意的远见的。再比如微博,美国的Facebook取得了巨大的成功,马上腾讯就推出了自己的微博,并且获得了巨大成功。

在这个日新月异的时代,尤其在网络领域跟不上时代脚步者都将被淘汰,开心网如此,土豆是如此,相比较而言腾讯能做到现在这样,真的是很不容易,无论是其营销模式,还是产品创新,腾讯都始终走在了时代的最前沿。

 

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